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发布时间:2016-09-14 08:53:26作者:初夏
来源:利发国际网原创
lifa222利发国际_www.lifa222.com_利发国际官方网文章摘要:我们买东西都可以谈价的,买房子也是一样。而且买房子这种事情谈价,不止点点,多谈点价格,可能你可以少出几千甚至几万。掌握谈判技巧很重要!
很多人在买利发国际的时候都会遇到一个很重要的问题,怎么谈价格?它不比菜市场买菜,多出一两块钱也就罢了,买房子价格如何谈得好的话,可以省几千甚至几万块钱。极大的节约购房者的成本。以下是一些在买利发国际时候的谈判技巧,希望对大家有所帮助。  一、要了解楼盘的实际销售情况 只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解,才能更准确地判断销售是不是为了争取一些谈判空间而要更高的价钱。正所谓知己知彼百战不殆,买房要想价格优惠,首先要尽可能多了解开发商、销售商和预购房屋的情况,这是砍价成功的前提。具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。 二、不要轻易相信开发商美好的承诺 在购房时要注意选择证件齐全的房地产企业开发的楼盘,不要轻信路边乱发的小广告上的消息。在进入售楼处后,应注意楼盘中是否展示了开发商的营业执照以及《国有土地使用权证》等。应注意其土地使用证上的使用年限,避免购买产权年限大幅缩水的楼盘。 另外,在看房时,应保留楼盘的宣传广告单,作为日后收房后的证据。对于销售人员的口头承诺,最好能留下书面证据,或者进行录音,留作日后维权证据。 三、不要轻易被看穿 来到售楼中心,可以先看看户型图、楼盘沙盘、项目介绍等,不要一进入就表现出非常迫切要买房的样子。这样置业顾问想不宰你都不好意思。销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力进行了解,这些一定不能轻易和盘托出。 四、做一个挑剔的购房人 在洽谈中,购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病,略微夸大这些缺点、毛病的危害性。购房者还要流露出担忧的表情,同时要注意观察对方的表情,及时调整策略,做到进退适度,从容不迫。 你可以将自己伪装成购房行家,参照预购房屋周围物业情况,计算出所选房屋的价值,做到心中有数。洽谈时,可以识破对方的一两个“花招”,给销售人员“你很专业”的按时,才能砍出一个理想的价位。 五、不要指望一步到位 买房要砍价,但不能赤裸裸的指望一步到位,比如,卖5500的房子,有些直接一次砍价到5000元,这不仅让开发商很难从心理上接受,而且还容易被认为没有购物诚意,这样很难成交。所以砍价要层层递进,一步步将价格压下来。比如购房者可以试探性咨询最低销售价格,比如说一次性付款可以优惠几个点。另外,在砍价的过程当中要一直观察置业顾问的表情,如果置业顾问表现的没有耐心,可能价格基本见底了。一般来说慢慢磨是比较合理的砍价方式,也是最容易成功的方式。
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