开发商卖房为什么要先认筹再开盘?

发布时间:2017-10-25 16:56:50作者:徐红
来源:利发国际网原创
文章摘要:目前开发商卖房都是让购房者先认筹,积蓄一定的客户量,再开盘售房。
购房者买房都是先认筹在开盘选房。认筹与开盘有什么区别呢?开发商为什么要认筹后再开盘售房呢?知道这些,才知道自己在选房前要不要认筹?  

一、什么是认筹?开盘?

1.认筹

认筹则是在开盘以前开发商针对市场所做的一种营销活动,认筹是开发商的项目还未达到预售条件之前针对想购房的客户收取数千或数万的诚意金,对购房者来说这是一种房屋认购意向,所购房的价格、房号、面积等主要因素均处于不确定状态,都要等到项目取得预售资格之后才能确认。

2.开盘

楼房开盘是指楼盘在建设中依法取得了“五证”(五证指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房预售许可证》),然后选择一个时间点正式推向市场的销售活动,开盘当天公布正式销售的价格以及优惠政策。  

二、认筹和开盘有哪些区别?

1.现在的认筹大部分相当于是买一个购房的资格,或是提前选房的资格,在开盘前或当天可以优先选房。开发商会根据开盘时间的临近,将认筹优惠逐渐减少。 2.认筹时楼盘尚未取得预售许可证,所交的认筹金或订金在开盘时没选中房子是可以退的。 3.开盘时选房签订了认购书,交了定金之后确定房价、房号以及享受的购房优惠,此时的定金不可退的。  

三、开发商先认筹后开盘的目的有哪些?

1.提前锁定部分意向客户,开盘时就不愁没有客户卖房。如果积蓄的客户意向好,可能开盘当天就能清盘。 2.提前回笼资金,缓解资金压力。认筹时,购房者都会交一笔认筹金,开发商就可以用这笔款项来缓解资金压力。 3.创造宣传推广契机,以相当额度的增值空间及市场前景吸引目标群体提前参与,以互动式信息传递深层渗透。 4.对目标客户进行试探性销售,避免定价时的盲目,从而实现利益的最大化。 5.建立客户档案对客户进行管理,通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据。   资料来源:利发国际网整理
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