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发布时间:2017-12-21 17:31:18作者:徐红
来源:利发国际网原创
文章摘要:买房的时候砍砍价,也能为自己节省一大笔开支。
在百货商场买东西是可以讨价还价的。同样,买房,在售楼处当然也是可以杀价的。杀价之中蕴藏大学问,知己知彼,就能省出好几万。  

一、怎么与置业顾问交流?

1.多听、多看、多提问

在售楼现场要多听售楼人员的介绍,不要打断对方的介绍并马上进行洽谈;另外多看模型、样板房、说明书,充分了解产品;等到洽谈时要多提问(可以事先准备提问内容),售楼人员回答不准确或比较含糊时,要紧追不舍,不要轻易放过。

2.保持沉默

经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求,知己知彼后加以引导,这样购房者往往比较被动,所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默,让售楼人员多讲话、多介绍,而不将自己的底牌过早亮出,这样可以始终处于比较有利的位置。

3.敢于说“不”

优秀的置业顾问往往会提出选择性的问题来让购房者回答,而往往任何一种回答对你都不是很有利,因此购房者要学会说“不”。

4.分头出击

碰到比较满意的房子,除了购房者自己参与洽谈外,也可以让家人一起参与,但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的置业顾问谈,往往可以得到不同的信息、不同的优惠,这样就可以用最理想的价格成交。  

二、怎么与置业顾问谈价格?

1.避免因小失大

一旦购房者的洽谈过分顺利,就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求,要想一下他是否还有更低的底价没有透露,还是这套房有其他问题,销售员急于脱手。

2.不要轻信涨价

时常听购房者说:“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中,涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了,首先,购房者要看一下是否真涨;其次要看一下涨多少。

3.不要冲动抢购

买房是人生大事,谁也不会感情用事地去抢购,当购房现场出现抢购现象时,购房者尤其要冷静,要以自己为中心,不要轻信抢购,多坐一会,看个究竟。

4.不要怕欠人情

有时购房者会因为置业顾问不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情,而在谈判中不断让步,其实顾客才永远是上帝。  

三、信息收集与时间选择

1.搜集信息

置业顾问向买方出示客户来访记录、购房意向书等,说明多少人来看楼、多少人有购房意向,公开挂出售楼成绩表,说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。 这时候,购房者可以与其他购房客户交流,了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况,并与自己意欲购买的房屋进行比较。

2.时间选择

是选择上午还是下午谈判,是选择正常上班时间还是双休日谈判,选择不同的时间谈判,效果也不一样。 一大早就上门,说明买方的诚意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午,因为上午售楼人员精力充沛,期望也高,不容易迁就买方。 在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判,这个时间卖方决策人物可能不在场,卖方不会在拍板人不在时作出最大的让步。 另外,在销售高峰时最好不要进行实质性的谈判,这时售楼人员心气很高,不会作太大的让步,除非是削价清盘。   资料来源:利发国际网综合整理  
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