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发布时间:2018-01-02 13:42:59作者:徐红
来源:利发国际网原创
文章摘要:卖房有技巧,卖房的时候不妨学学,就能快速卖房。
利发国际房源众多,卖家若想将房屋尽快卖出去,除了房屋配套等硬件设施要好,在与买方交流的时候,也应该掌握一些卖房的技巧。在卖房方面,是有一些卖房技巧的,因此学习一些技巧是有用的。  

一、分析买方心理

买方对房屋都有或多或少的购买意向和需求——潜在意向及需求,在看房的时候,可以分析买方心理以促进成交。分析买方心理主要有以下几点: 1.详细研究房屋质量以及配套水平等; 2.房屋产权情况,包括是否有贷款或者抵押; 3.依靠已有的经验进行判断并采取行动; 4.等待机会,进行砍价; 5.用投机心理作冒险尝试; 6.抽样方式挑房(没时间考虑); 7.过户时间。  

二、销售技巧有哪些?

1.仔细观察买方的身体语言; 2.介绍产品的技巧; 3.循循善诱; 4.议价技巧; 5.让买方下决心的技巧; 6.签约技巧等。  

三、沟通技巧有哪些?

沟通的时候,一般是用口语化的方式,同时注意观察买方肢体语言和倾听技巧,从而挖掘买方的需求、预算和喜好等等,从买方对房屋面积、总价、楼层、朝向、面积、景观等方面进行攻破。  

四、怎样促成交易?

在掌握了客户的购买动机、预算和购房喜好后,卖方可以根据其购房的各种需求进行攻破。

1.强调优点

地理位置好、建筑物外观风格独特、产品规划合理(朝向、格局方正)、房型规划好、私密性好、景观佳、小区环境有特色、周边设施齐全,生活便利、付款方式轻松、交房及时等。 卖方可以根据以上几点进行重点讲述,坚持进可议、退可守的原则,先看看买方是什么反应。若是开始议价,要再次根据买方喜好,强调这套利发国际的优点,从而促成交易。

2.直接定价

直接定价方式主要用于以下四种情况: (1)买方经验丰富、二次购房或者是同行; (2)熟悉的房价及成本,直截了当要的出合理价格; (3)买方了解房屋不足,卖房可能会失败; (4)买方对其他房屋付了定金, 你想说服他改变。

3.透露房屋热度

好户型总是受人欢迎,你可以将房屋的抢手情况泄露给买方,不过这种方式首先要看看对方是否信任你。   资料来源:利发国际网综合整理
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