旧房卖不出去 无法及时回款怎么办?

发布时间:2017-12-05 15:19:20作者:丁祎然
来源:利发国际网原创
文章摘要:换房涉及一买一卖。很多换房者都是提前签约定好新的房子,然后再着手出售自己的旧房。但是如果遇到旧房难以出售的情况,就会面临违约风险。
连环单最大的风险,就在于如果一个环节出现逾期,就可能导致两个甚至三个交易陷入瓶颈,涉及违约。

一、有哪些因素会导致利发国际难出售?

  

1.政策影响

政策的颁布有可能让客户丧失购房资格或者购房能力。 以2017年3月31日天津市人民政府办公厅发布的《天津市人民政府办公厅关于进一步深化我市房地产市场调控工作的实施意见》为例。该政策要求对在本市拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭、拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的成年单身(包括未婚和离异)人士,暂停在本市(滨海新区除外)再次购买新建商品住房和二手住房。 非本市户籍居民家庭在本市范围内购买住房的,需提供在本市3年内连续缴纳2年以上社会保险或个人所得税证明。补缴的社会保险或个人所得税证明不得作为购房有效凭证。

2.市场情况

在市场变冷或者低迷期,很多购房者会处于观望态度,进而导致房屋出售相对于市场上行期周期要变长很多。

3.房龄

大部分购房者在房龄上,还是有所偏好的,一般在同等条件下,越新的房子越受推崇。

4.装修

好的装修能给客户一个更好的视觉体验,增加买方对所售房屋的好感。如果房屋内饰陈旧损坏,就不利于房屋的出售了。  

二、如何加快房屋的出售速度?

  市场降温条件下,如果无法在有限时间内出售,可以考虑降低售价,增加曝光率等方式来加速交易进行。

1.降低售价

由于市场降温,看房客户以及购房群体都处在观望状态。如果马上到付款时间,但是还没有出售旧房回款,就可以考虑适当降低房屋总价来吸引客户。毕竟房屋违约涉及金额很可能要比降低的房屋售价高得多。

2.委托一家中介

换房是个“一卖一买”的过程,流程长,涉及的时间节点多。委托同一家中介,可以让经纪人协助规划房屋出售时间、回款时间、利发国际首付支付时间等,避免因为回款不及时导致的连环违约。与此同时,同一家中介对房屋本身状况更加熟悉,根据买卖流程,制定合理的售房规划,提升带看量,增加交易成功率。

3.多渠道售房

如果担心委托一家中介机构不能在有限的时间卖出房子,可以通过委托多家中介的手段,来增加房源的曝光率。  

三、为避免违约换房必知哪些事?

 

1.关注政策环境

国家出台限购政策会使得市场降温,购房群体开始观望,成交量下滑。这时如果手头资金不足以支付新购房的首付款,那么一定要更加慎重的选择换房。 

2.留足还款时间

在新签订的购房合同中,有关于房款支付的约定。如果对售房时间没有充足的信心,那么一定要留足回款时间。

3.确定违约责任

换房过程相对买卖流程要复杂一些,因此也存在更多的风险因素,所以约定好违约责任以及赔偿额度十分重要。 举个例子: 如果换房者因为不能及时出售房屋而导致不能按时支付首付款,按照合同约定需要赔付已经支付的定金或者10%的总房款。一般来说定金的数额要远远低于10%的房款,所以如果买卖双方能够协商,可在补充协议中写明,若因为旧房出售问题导致回款不及时,赔付定金。 资料来源:《天津市人民政府办公厅关于进一步深化我市房地产市场调控工作的实施意见》
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